داعيا للاهتمام بالميزات التنافسية لضمان استمرارية المشروع…. المستشار العمودي: 10 أركان لعمليات تسعير المنتجات والخدمات بهدف المنافسة في السوق

جدة – 

أكد المستشار أحمد علي العمودي بأن التسعير تعد أبرز التحديات أو المشكلات التي تواجه المشاريع الناشئة سواء أكانت منتجات أو خدمات، وقد تكون السبب الأكثر تأثيرا في خروج المشاريع من السوق في مرحلة البداية، داعيا للاهتمام بالقيمة المقدمة وإضافة ميزات تنافسية لضمان استمرارية المشاريع.
جاء ذلك خلال برنامج متجري والذي نظمته جمعية ماجد بن عبدالعزيز للتنمية والخدمات المجتمعية، بهدف تطوير أداء المشاريع الصغيرة والمتوسطة و الأسر المنتجة و العمل الحر وأصحاب الأفكار وتحويلهم رقميا نحو التجارة الإلكترونية و بناء التطبيقات الرقمية من خلال تزويدهم بأدوات و نموذج ريادة الأعمال الرقمية و التسويق الرقمي وبناء العلامات التجارية ومهارات تأسيس وإدارة المتاجر الإلكترونية.
وأكد المستشار والمرشد في تأسيس رواد الأعمال والتسويق أحمد العمودي خلال ورشة متخصصة حول تسعير المنتجات والخدمات بأن التسعير يعد جزء من الاستراتيجية التسويقية، ويعتبر أهم العوامل التي تساعد على النجاح، معدداً أهم ١٠ أركان عملية التسعير وتشمل طبيعة المشروع وأهدافه وطبيعة المنتج أو الخدمة، والقيمة / الميزات التنافسية المقدمة للعميل، و الخدمات أو المنتجات المنافسة في السوق، والأسعار التي يعرضها المنافسين، فضلا عن طبيعة الجمهور المستهدف و مدى تقبل العملاء للأسعار، وطبيعة السوق وحجمه، و طبيعة البيئة الجغرافية، و تكلفة الإنتاج وكافة العوامل المساهمة في الإنتاج.

واستعرض العمودي عدد من الخطوات الهامة في هذا الجانب بدء بحساب التكاليف للمنتج / الخدمة سواء تكاليف مباشرة (ثابتة أو متغيرة) وتكاليف غير مباشرة، إلى جانب تحديد الجمهور المستهدف ويقصد بها خصائص شخصية العميل المثالية، فضلا عن رصد السلوك الشرائي لمستهلكي المنتجات أو الخدمات المنافسة وتحديد القيم و الميزات التي يبحث عنها المستهلكون، مع أهمية دراسة أبرز المنافسين في السوق.
ودعا العمودي أصحاب المشاريع إلى أهمية ابتكار استراتيجية التسعير المبتكرة أو الاستعانة باستراتيجيات التسعير المعروفة، مع أهمية إضافة اللمسات التسويقية والعروض الترويجية في جانب التسعير والتي تنعكس بشكل إيجابي على المستهلكين وتحديد أليات إقناع العميل بالتسعير، وبناء نموذج خاص بتقييم وتقويم التسعير بهدف التطوير المستقبلي.
وقدم المستشار العمودي عدد من التوصيات لأصحاب المشاريع من أبرزها أن الاعتماد على المرونة في التسعير، فالتسعير المنافس يعني مستوى طلب عالي على المنتج / الخدمة، إلى جانب تجنب حروب الأسعار، والابتعاد عن تقليد الاخرين، فضلا عن الحرص على ضمان الرضا من طرفي العلاقة التجارية (التاجر والمستهلك)، مؤكدا بأن التسعير يعطي الانطباع الأول والأهم للمتجر الإلكتروني أو العلامة التجارية، والتسعير يجعلك في موقع مقارنة مع المنتجات الأخرى لذلك يتوجب الاهتمام بإضافة مميزات تفوق المنافسين.